topic

25 مهر

موفقیت در فروش

, 0 , 1967

دیباچه

برای موفقیت در امر فروش چه چیزی را از همه مهمتر می دانید؟ تحصیلات؟ تجربه؟ شناخت محصول؟

تنوع محصول؟ لباس فرم؟ کدام مهترین عامل فروش موفق است؟

شاید از دید برخی از شما شهرت شرکت، قیمت محصول بازاریابی، مدت زمان رساندن محصول به مشتری و ... مهمترین عامل فروش موفق باشد.

این قبیل موضوعات که امروزه سرلوحه فروش و بازاریابی در شرکت های مختلف قرار گفته است.

موفقیت در فروش

برای موفقیت در امر فروش چه چیزی را از همه مهمتر می دانید؟ تحصیلات؟ تجربه؟ شناخت محصول؟

تنوع محصول؟ لباس فرم؟ کدام مهترین عامل فروش موفق است؟

شاید از دید برخی از شما شهرت شرکت، قیمت محصول بازاریابی، مدت زمان رساندن محصول به مشتری و ... مهمترین عامل فروش موفق باشد.

این قبیل موضوعات که امروزه سرلوحه فروش و بازاریابی در شرکت های مختلف قرار گفته است.

مهم ترین مزیت رقابت برای حرفه ای های امورزی در این فهرست وجود ندارد، اینها فقط بلیط هایی هستند که شما فقط برای ورود به بازی می خرید.

مردم به سراغ شما می آیند و از شما خرید می کنند و این بستگی به مهارت های شما دارد تا کاری کنید که بقیه مردم از شما خوششان بیاید، به شما اعتماد کنند و جذب شما شوند.

در این مقاله خواهید دانست آنچه در کسب و کار بیشتر از همه اهمیت دارد در واداشتن دیگران به دوست داشتن شما و اعتماد کردن به شما و باور داشتن به اینکه شما خوب عمل می کنید.

تصور اکثر مردم از موفقیت در فروش در چهارچوب خاص طی قواعد مشخص شده ای قرار می گیرد، آنگونه که اساتید در این زمینه آموزش می دهند حاکی از پیچیدگی در این مسیر می باشد، که دلیل این پیچیدگی و احساس برتری داشتن از سه گرایش عمده است:

فناوری، ارتباطات و متخصص بودن.

اکثر شرکت ها ناخودآگاه به سمت و سوی فناوری کشیده شده و از قاعده ای که ما میخواهیم در سود آن بحث کنیم دور می باشند.

 

تیم سندرز نویسنده کتاب عامل دوست داشتنی بودن می گوید: هر قدر بیشتر دوست داشتنی باشید این احتمال افزایش پیدا می کند که شادتر و سالمتر باشید و با داشتن دوستان، بیشتر به موقیت دست پیدا کنید.

عامل دوست داشتنی بودن را چطور می توان در تجارت به کار برد تا مشتریان را به دست آورد و آنان را پایبند کرد؟

 

بیایید بار دیگر به معنی کلی فروش نگاهی بیاندازیم. فروش کاملا ساده است: مشکل مشتری خود را حل کنید تا آنان راه حل (حتی کالایی که مشکلشان را حل می کند) را بخرند.

تناقض فناوری در این است که موانعی را که مدت ها باعث می شدند ارتباطات کند و پرهزینه و با زحمت انجام شوند، برداشته است ولی موانعی را ایجاد کرده که مانع از تعاملات بین فردی هستند.

 

آینده برای چه کسانی است؟

همه ما سعی می کنیم تا می توانیم به اطلاعات دست یابیم. دست یافتن به فناوری های جدید و آموزش های مختلف. اما در آینده چه اتفاقی خواهد افتاد.

افرادی که توانایی همدلی کردن دارند و با دیگران تعامل داشته باشند در دهه های آینده از موفقیت های اقتصادی و رقابتی برخوردار خواهند بود و این همان ارزش اصلی تمایل انسانی برای موفقیت در زندگی و کسب و کار است.

بدانید که توانایی شما برای اینکه کار می کنید تا دیگران شما را دوست داشته باشند، به شما عتماد کنند و حرف شما را بخرند برای آینده شما از همه چیز مهتر است.

 

اما قواعد بازی فروش چیست؟ در این چند دهه مساله فروش بقدری حساس و مهم که راه حل های مختلفی برای این امر بوجود آمده است از توزیع مویرگی و شبکه ای تا فروش های تلویزیونی و اینترنتی. به هر حال چند قاعده مهم را به شما خواهیم گفت:

دوستان از دوستان می خرند؟ و دیگر موهومات!!!

در اینجا می پردازیم به چند عقیده و کلیشه که درباره روابط وجود دارند و اغراق آمیز هستند و اکثر مربیان و مدیران فروش و سخنرانان و نویسندگان عاشق این هستند که از این گفته ها استفاده کنند، زیرا ظاهر جذابی دارند و به عنوان یک حقیقت مورد پذیرش عام واقع شده اند.

چیزی که برخی از مربیان فروش می گویند: شما مجبروید بروید بیرون و دوستان بیشتری پیدا کنید. خوب باید به شما بگوییم پیدا کردن دوستان تازه آسان نیست.

این کار کارایی ندارد و بی تعارف به شما بگویم شما فقط می توانید تعداد محدودی دوست را در زندگی خود اداره کنید، هر چند، درست که دوستان شما می توانند به شما کمک کنند چیزی را که می خواهید به دست آورید. تعداد زیادی از افرادی که به کسب و کار با آنان سر و کار دارید این کار را نخواهند کرد و هیچوقت دوست شما نخواهند بود اگر می خواهید در تجارت موفق باشید باید آدم هایی پیدا کنید که برای خرید از شما دوست شما نیستند.

 

مردم از کسانی می خرند که دوستشان دارند

متاسفانه خیلی از آدم ها برای پیشبرد کارهای خود به جذابیت و کاریزما و استعداد و سخنوری اتکا دارند، شما به طور قطع این آدم ها را می شناسید، بعضی از این افراد مجذوب این اعمال می شوند اما اکثرشان خریدار نیستند. در نهایت این ماموریت فروش شهره در این می شوند که فقط حرف می زنند بی آنکه عمل کنند.

اگر می خواهید مردم از شما بخرند، دوست داشتنی بودن لازم است اما کافی نیست. اینجا ما درباره فروختن و متقاعد کردن صحبت نخواهیم کرد بلکه موضوع صحبت ما ارتباط برقرار کردن و مسئله حل کردن است.

یک حقیقت: مردم از افرادی که خوششان نمی آید نمی خرند.

مشتریان محصولات و خدمات شما را می خرند و برای خرید بیشتر بر می گردند زیرا آنان از کارمندان شما خوششان می آید. آنان به دنبال ماموران فروش و خدماتی هستند که به آنان احساس آرامش عاطفی می دهند که برای یک بار خریدن به قدر کافی احساساتی شده اند.

 

مجبورید خودتان را بفروشید

اکثر ما یک بار بیشتر در کار خود از زبان یک مدیر یا مربی فروش شنیده ایم که بگوید

«مجبورید خودتان را بفروشید»

«پسر اگر این شغل را می خواهی مجبوری خودت را بفروشی»

«اگر بخواهی دیگران از تو خوششان بیاید مجبور خواهی بود خودت را بفروشی»

جفری گیتو کارشناس ارشد فروش و نویسنده می گوید: «مردم عاشق خرید کردن هستند اما نفرت دارند که چیزی به آنان فروخته شود.»

در واقع بیشتر آدم ها ترجیح می دهند طبق شرایط خودشان خرید کنند.

هر چه سخت تر تلاش کنید تا خود را به آنان بقبولانید بیشتر آنان را فراری می دهید. شما نمی توانید خود را بفروشید بلکه می توانید کاری کنید که دیگران طبق شرایط خودشان شما را بخرند. مردم بنا به دلایل خودشان شما را می خرند نه به دلایل خودتان، وقتی آنان تصمیم می گیرند بنا به دلایل خودشان حرف شما ره بخرند ارتباطی نیرومند و رابطه ای عمیق به وجود می آید که باعث می شود تقریبا همه چیز ممکن باشد.

درباره نویسنده
محمد ثنامهر

محمد ثنامهر

info@sanamehr.com

نظرات شما عزیزان
  نظرات

نظری وجود ندارد.

Fall 2010 Handbag Trends - Do You Know What Handbag Purchaser? It is known that charm jewellery brings luck your life and many people people all of them for the luck aim. Some of them even use them just to improve their appearance. Charms are connected to the clippings which consequently are belonging to either a necklace or bracelets. Harming the charms are connected with a bracelet since appears good to them. hand bag charms are used as the two purpose, in order to.e. for luck and for a fashion accent. It can be you to discover the photo you wish to be printed on the handbag. With option, you can be certain that nobody will have the identical design as yours. Photo handbags will also one of the finest gift ideas you can give your friends. For example, if your friends are celebrating their wedding anniversary, you get a their wedding picture perhaps romantic picture of them printed on a handbag. The final step inside placing your order. Trust it or not, you could actually place your photo handbag order through the internet with your chosen photo scanned or sent in digital online form. You could also snail mail your picture and send it for the customer service department for this Gina Alexander collection. Shake out any loose dirt via inside liner by turning the bag inside out (if possible). Wipe the within liner served by a dry cloth remove any remaining residue. Turn the bag right side out. Along with a damp cloth, wipe have a scenic outside of your bag, placing special attention on backside of the purse and on the handles, which both tend to build up more airborne debris. Gently wipe the dry along with a soft washcloth. If the material of the handbag is cloth you must have to spot fix it only. Again, please stick to the manufacturer instructions for your unique handbag. Still there isn't any a nagging anxiety which been bugging you about your latest luxury handbag. This anxiety has been further heightened by recent news get seen on the television or read within papers. You will have even heard most of your friends express their concerns if you went out window online shopping. The fear that think about designer handbag could thought of a fake! The shade of the genuine Birkin purse looks brighter while shade of phony Birkin handbag is dull and darker. Fake Birkin handbag has filthy appearance. The interior of a genuine handbag is clean profitable inside in regards to a fake handbag is ruined. Once your items are grouped accordingly the world for sluggish organization start. You will need either a handbag organizer insert or several zippered pouches to begin. Purse organizer inserts have pockets and dividers for all of items promote the job easier. However an inexpensive investment which will save you time and energy in your immediate future. However, if you won't have a handbag organizer, several zippered cosmetic pouches is useful. If you are using zippered pouches, simply group like items in the same body. Organize your items so that can easily easily be found. Purchasing the perfect lady's handbag is often a challenge for the ladies around the globe. It is true that the choices are plenty, but sure you'll get yourself a great piece that will complement you in every way and won't hurt your wallet. handbag butlers, shopping for handbags, leather handbags Here you can buy Handbags Replica :
gucci replica 1:1 louis vuitton backpack replica Louis Vuitton outlet Espana fake Louis Vuitton shoes imitation sac louis vuitton louis vuitton wallet replica replica louis vuitton luggage hermes birkin replica hermes birkin replica replica designer scarves Louis Vuitton pas cher louis vuitton bumbag replica louis vuitton wallet replica replica louis vuitton luggage Louis vuitton false online replica louis vuitton wallet Replica Gucci Belts Louis Vuitton Replica replica louis vuitton m40780 borse louis vuitton imitazioni cartier love bracelet replica louis vuitton fake louis vuitton bag replica louis vuitton keepall replica replica cartier ring Replica Louis Vuitton backpack dior replica louis vuitton wallet replica goyard replica cartier love bracelet replica louis vuitton replica Portafoglio louis vuitton falso louis vuitton outlet louis vuitton wallet replica fake louis vuitton mini purse Louis Vuitton Tasche aus Turkei Louis Vuitton false fatte bene Scarpe louis vuitton imitazioni louis vuitton imitazioni replica louis vuitton replica louis vuitton louis vuitton replica Louis Vuitton replica replica cartier love bracelet replica cartier love bracelet replica Louis Vuitton shoes louis vuitton shoes replica louis vuitton shoes replica Louis Vuitton wallet replica imitazioni borse louis vuitton replica louis vuitton replica louis vuitton louis vuitton wallet replica replica louis vuitton m44813 fake louis vuitton sling